Копируемые и некопируемые преимущества. Как затруднить копирование преимуществ конкурентами. Возможности и угрозы копирования преимуществ конкурента. Конкурирование на одном поле и множестве полей. Выбор поля для конкурирования и для победы.
Что отличает альфа-компании от аутсайдеров? Альфа-руководители и альфа-продукты, альфа-продажники и альфа-клиенты. Устранение зависимостей и критерии «Сильного бизнеса»
Механизм принятия решения клиентом как основа для конкурентной стратегии бизнеса;  основные направления развития силы (витальности, жизнеспособности, устойчивости и конкурентоспособности) бизнеса; Экспресс-анализ бизнесов участников.
Классический и многовекторный подходы. Анализ ценовой конкурентоспособности бизнеса и наличия предпосылок для победы по этим 5 векторам (способствует ли сочетание трех основных активов бизнеса этим векторам); Опасности и возможности ценовой конкуренции. Экономические и маркетинговые последствия снижения и повышения цены.
Психологическая и экономическая цена. Экономическая и эмоциональная скидка. Понятие ценового айсберга. Подводные составляющие айсберга как возможности для неценовой конкуренции и повышения цены. Ценовые весы и их использование в неценовой конкуренции.
Содержание каждого из векторов. Экспресс-анализ конкурентоспособности по неценовым векторам; 3 основных динамических вектора конкурентоспособности. Экспресс-анализ динамической конкурентоспособности; Система жизнеобеспечения каждого вектора.
Матрица для анализа каждого из активов в качестве источника/ингибитора конкурентоспособности.  Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов; Выбор краткосрочного и долгосрочного векторов; Бенчмарки и эталоны для вектора.
МЫШЛЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ. КАК СТАТЬ №1 В ОТРАСЛИ?
12 ВЕКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ:
ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ
ЦЕНА И СКИДКИ
4 ЦЕННОСТНЫХ ВЕКТОРА
КАК РАЗВИВАТЬ КАЖДЫЙ ИЗ 12 ВЕКТОРОВ
ФОРМУЛИРОВКИ УТП И ОТСТРОЕК
ВНЕДРЕНИЕ
Внедрение: программа на месяц, год, 3-5 лет. Обсуждение возможностей повышения конкурентоспособности бизнесов участников по 12 векторам с учетом российских и мировых тенденций кризиса. Разбор ситуаций и ответы на вопросы. Подведение итогов и завершение тренинга.
 
 
«Можно ли назвать СИЛЬНЫМ бизнес, который продаёт за счет скидок и низких цен?

Похожие компании продают похожие товары и услуги по похожим ценам, используя похожие инструменты продвижения… И, похоже, это тупик. В новой реальности необходимы конкурентные преимущества и более сильные, чем у конкурента, ответы на вопрос клиента «Почему нужно отдать свои деньги именно Вам?».

12 системных ответов от гуру маркетинга и продаж Бориса Жалило Вы получите на мастер-классе «12 ВЕКТОРОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ: от выживания к сильному бизнесу в новой реальности.»

Чем жестче конкуренция на рынке, тем сильнее должен быть бизнес, тем сильнее должны быть конкурентные преимущества (УТП), и тем убедительнее должен быть ответ на вопрос «Почему клиент покупает именно у нас?»
Борис Жалило
«Мастер-класс для владельцев, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по маркетингу компаний-производителей, компаний-дистрибьюторов, розничного бизнеса.»
В ПРОГРАММЕ:
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
Борис Жалило
к.э.н., МВА, ACM
- Самый титулованный бизнес-тренер России
- Успешный практик. Экс-директор по стратегическому развитию Компании ПЭК
- Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира
- Входит в 10 лучших тренеров России по продажам
- Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
- Бизнес-тренер года (2016)
- Золотой тренер СНГ
- Входит в Золотую Дюжину бизнес-тренеров по продажам
- Автор 9 книг, востребованный спикер
21 ГОД В ПРОФЕССИИ.
Около 50,000 часов, более 3,500 тренингов, более 50,000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)
ЗАКАЖИТЕ БИЛЕТ ПРЯМО СЕЙЧАС СО СКИДКОЙ
Текст поста: «Участвую 1 июня в мастер-классе Бориса Жалило в Москве «Сильный Бизнес: 12 векторов конкурентоспособности». И дарю Вам промо-условия участия: #12векторов» http://12.жалило.рф
Для получения дополнительной скидки в 10% скопируйте и разместите на своей странице в Фейсбуке или ВКонтакте пост с хештегом #12векторов и ссылкой на эту страницу.
При заказе билета для 2 и более участников 5%
СКИДКИ:
Тришина Е.
Руководитель отдела клиентского сервиса компании  «Астро Дизайн»
Дьяконова О. А.
Маркетолог ЗАО «АЛЕВ»
Много практических примеров, это очень ценно, хочется всё внедрить, энергия тренера заряжает.
Приятная легкость в определении последующих действий в работе и даже изменилось отношение к жизни. Появилось много идей, определились задачи, инструменты, отношение изменилось к сотрудникам. Будут внесены глобальные изменения в работе организации.
Ларионова С.Е.
Коммерческий директор ООО «НТ-Сервис Электро»
Очень понравился автор, очень активный, интересный, опытный. Все, что отложилось в памяти, надо внедрять в жизнь. Будут внесены глобальные изменения в работе компании.
ООО «ТрансЭлКон», г. Нижний Новгород
Светлана Ульянова
Очень понравился процесс ведения тренинга, то, как автор умело и грамотно концентрирует внимание аудитории на важных вещах. Я вынесла очень много интересных идей по расчетам, оптимизации продаж и работы менеджерского отдела.
Тренинг однозначно буду советовать всем своим знакомым - причем он будет полезен не только руководителям отделов продаж, но всем руководителям структурных подразделений.
«Fontes», г. Рига (Латвия)
Ольга Дзене
Сильный тренинг, харизматичный тренер, много информации, хорошие упражнения!
«Kronus», г. Рига (Латвия)
Эвита Дамбениеце
Лучший тренинг, который я посетила за последний год!
ОТЗЫВЫ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Отель Бородино
 
 
Примеры сайтов
Борис Жалило предлагает Вашему вниманию
3 авторские взрывные концепции (включая саму концепцию 12 векторов конкурентоспособности!), и целую серию практических инструментов, которые позволят их внедрить.
Для того, чтобы концепции и инструментарий было легко и быстро внедрить в Вашем бизнесе, рекомендуем участие в тренинге как минимум 2-3 представителей команды топ-менеджмента, включая Генерального Руководителя.
 
 
Клиенты, которые рекомендуют Бориса Жалило
 
Клиенты, которые рекомендуют Бориса Жалило
 
Для получения дополнительной скидки в 10% скопируйте и разместите на своей странице в Фейсбуке или ВКонтакте пост с хештегом #12векторов и ссылкой на эту страницу.
Текст поста: «Участвую 1 июня в мастер-классе Бориса Жалило в Москве «Сильный Бизнес: 12 векторов конкурентоспособности». И дарю Вам промо-условия участия: #12векторов» http://12.жалило.рф
Для получения дополнительной скидки в 10% скопируйте и разместите на своей странице в Фейсбуке или ВКонтакте пост с хештегом #12векторов и ссылкой на эту страницу.
Текст поста: «Участвую 1 июня в мастер-классе Бориса Жалило в Москве «Сильный Бизнес: 12 векторов конкурентоспособности». И дарю Вам промо-условия участия: #12векторов»
http://12.жалило.рф

СТОИМОСТЬ БИЛЕТОВ:
Живое участие
Онлайн-трансляция
Стандарт Бизнес VIP
Что входит:   -   участие в тренинге

  -   пакет материалов участника

  -   места дальше от тренера/экрана

  - сертификат участника		   -   участие в тренинге

  -   пакет материалов участника

  -   удобные места ближе к тренеру (ряд 2-3-4 по центру)

  -   обед

  - сертификат участника

  - 50% скидка на видеозапись тренинга (7500 вместо 15000)		   -   участие в тренинге

  - доступ к онлайн-трансляции

  -   пакет материалов участника

  -   лучшие места (1-2 ряд)

  -   обед с тренером

  -   книга автора, с автографом

  - сертификат участника

  -   консультации во время тренинга, возможность предварительно до тренинга задать вопрос, который будет рассмотрен на тренинге;

  -   персональная скайп-консультация у тренера (до 45 минут);

  - возможность приобрести видеозапись тренинга за 20% от стоимости (3000 руб)
До 15.04 7 900 9 900 15 000
До 01.05 9 900 12 900 20 000
До 15.05 11 900 14 900 25 000
До 31.05 13 900 16 900 30 000
Полная цена 15 000 18 000   35 000
Стоимость живого участия
Стоимость онлайн-трансляции
Онлайн Стандарт Онлайн Бизнес Онлайн VIP
Что входит:   -   доступ к онлайн-трансляции
во время тренинга
 
  -   пакет материалов участника в электронном виде		   -   доступ к онлайн-трансляции во время тренинга

  -   пакет материалов участника в электронном виде

  - возможность задавать вопросы по ходу тренинга в скайп-формате

  - доступ к дополнительным видео-материалам

  - сертификат участника в электронном виде

  -   книга автора в электронном виде

  - доступ к видеозаписи тренинга		   -   доступ к онлайн-трансляции во время тренинга

  -   пакет материалов участника в электронном виде

  - возможность задавать вопросы по ходу тренинга в скайп-формате

  - доступ к дополнительным видео-материалам
 
  -   книга автора на почту, с автографом
 
  - сертификат участника

  -   консультации во время тренинга, возможность предварительно до тренинга задать вопрос, который будет рассмотрен на тренинге;

  -   персональная скайп-консультация у тренера (до 45 минут);

  - доступ к видеозаписи тренинга
До 15.04 7 900 9 900 15 000
До 01.05 9 900 12 900 20 000
До 15.05 11 900 14 900 25 000
До 31.05 13 900 16 900 30 000
Полная цена 15 000 18 000   35 000